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L'essentiel de l'offre Lowball: 5 choses à savoir

L'essentiel de l'offre Lowball: 5 choses à savoir

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Il existe de nombreux scénarios dans lesquels une offre lowball sur une maison peut constituer une excellente stratégie d'achat.

Vous vous trouverez peut-être sur le marché d’un acheteur, ou face à face avec un réparateur ayant besoin de soins de longue durée, ou avec un vendeur très motivé - autant d’opportunités potentielles d’obtenir un logement à un prix inférieur au prix demandé.

RE / MAX Canada a interrogé nos abonnés Facebook sur leur stratégie d'enchères et d'achat et 75% des répondants sont revenus avec une «offre basse» retentissante!

Bien qu’il n’y ait pas de règle absolue en matière d’offre lowball, vous pouvez faire certaines choses pour améliorer vos chances de réussite. D’abord et avant tout, faites confiance à l’avis professionnel de votre agent immobilier pour savoir si vous voulez ou non entrer à un prix bas, et à quel point vous pouvez aller très bas.

 

5 choses à garder à l'esprit lors d'une offre lowball

1. Comprendre le marché. Si c’est un marché d’acheteur, vous avez moins de concurrence et plus de pouvoir de négociation. Sur le marché des vendeurs, les maisons sont plus demandées et les chances de réussite d’une offre basse sont moins probables. C’est une question d’économie simple. Faites davantage confiance aux conditions du marché qu'au prix d'inscription de la maison. Demandez à votre agent de faire une analyse de marché comparative pour savoir ce que les autres maisons de la région ont vendu récemment et par la suite.

2. Jours sur le marché. Depuis combien de temps la maison est-elle répertoriée? Si vous gardez un œil sur les listes, vous remarquerez si une maison continue à apparaître dans votre flux. À mesure que les jours se transforment en mois, le désespoir monte et, en fonction de la situation, le vendeur pourrait être plus susceptible d’accepter une offre modique. C’est peut-être dans les conditions du marché que la maison est assise sur le marché sans aucun grignotage, ou ce pourrait être la condition de la maison. Il peut y avoir de la place pour entrer dans le bas, mais aussi une raison de le faire. Faites inspecter la maison pour vous assurer que tout problème peut être résolu et à quel prix.

3. Adoucissez une enchère basse avec une offre propre. Quand une vente rapide est l’objectif du vendeur, un bon complément à une offre, certes basse, est une offre propre. Le vendeur a probablement déjà l'impression de faire des concessions sur les prix. Il sera donc utile de supprimer des conditions telles que les clauses de financement. Pour vous aider à rester souple à la table des offres, assurez-vous d'obtenir une hypothèque préalablement à votre achat avant de commencer à magasiner. Vous avez déjà été approuvé pour le financement et vous savez exactement combien vous pouvez dépenser. Supprimer cette condition pourrait faire pencher la balance en faveur d'une vente plus rapide.

4. Comprenez le vendeur. Connaître les raisons pour lesquelles le vendeur a énuméré sa maison pourrait aider à éclairer votre stratégie. Peut-être que le propriétaire a déjà acheté une autre maison et doit télécharger celle-ci pour éviter de payer une double hypothèque, une double taxe foncière, une double utilité, vous voyez l'idée ici. Peut-être que les propriétaires ont hérité de la propriété et n'ont aucun intérêt à la conserver. Un nouveau bébé, un nouvel emploi ou une foule d'autres facteurs pourraient également imposer le besoin d'une vente rapide et propre.

5. Faites-le bas, mais rendez-le juste. Ne risquez pas d’offenser le vendeur ou l’agent inscripteur en présentant une offre totalement déraisonnable. En fin de compte, chaque vendeur veut un prix juste, tout comme chaque acheteur veut une bonne affaire. Ne perdez pas le temps du vendeur - ou le vôtre - avec une offre que vous savez ne sera pas acceptée. Soyez juste et préparez-vous à donner les raisons de votre offre à prix réduit. Il peut s’agir des conditions du marché, de la condition de la maison, de l’emplacement de la propriété, de la durée de la présence de la maison sur le marché ou de quelque chose de complètement différent.

 

Le succès de vos enchères dépendra de nombreux facteurs, notamment votre stratégie, la demande sur le marché et le sentiment d’urgence du vendeur en matière de vente. Collaborez avec votre agent immobilier pour que votre stratégie tienne compte de votre offre.

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